S-p.su

Антикризисные новости
75 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Деловой франчайзинг это

Франчайзинг. Готовый бизнес.

Как и где купить или продать готовый бизнес. Секреты и тонкости франчайзинга.

Деловой франчайзинг

Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом предпринимательских отношений. Его суть в том, что франчайзером продается лицензия компаниям или частным лицам. На основании ее франчайзи имеют право открывать магазины (группы магазинов) для того, чтобы продавать потребителям продукты или услуги под брендом франчайзера.

То есть имеет место франчайзинговые отношения на вид деятельности. Небольшая компания в данном случае включается в полный цикл крупного предприятия. При этом франчайзер предъявляет к франчайзи определенные требования, которые касаются технологического процесса и качества. Помимо этого, франчайзером проводится обучение сотрудников, выбор местоположения для будущего предприятия, а так же прочие услуги, которые касаются методов обеспечения, отчетности и других производственных моментов.

В условиях делового франчайзинга, франчайзи оплачивает установленные взносы, а также, в случае необходимости, пополняет рекламный фонд, ведением которого занимается франчайзер, который также правомочен сдавать в аренду основные фонды, предлагать финансирование и выступать в качестве основного поставщика для своих подопечных.

В зависимости от того каков первоначальный капитал франшизы, этот бизнес-формат подразделяется на следующие наиболее распространенные подгруппы:

• Рабочая франшиза. В данном случае франчайзером создается оптимально подготовленное для предпринимателя рабочее место. Чаще всего им покупается и оборудуется прилавок-фургон.

• Коммерческая франшиза. Требует от франчайзера более значительных инвестиций. Необходимо приобрести производственное оборудование, найти рабочие помещения, а также позаботиться о дополнительном наемном персонале.

• Инвестиционная франшиза. Ее основной целью является возврат первоначальных инвестиций.

Самым известной компанией, которая применяет деловой франчайзинг и активно развивается, является предприятие «МакДональдс».

Сегодня на форумах

Продаю бизнес — аукцион физических. »
Хостел в центре Сочи »
ОНЛАЙН КУРСЫ. ФРАНШИЗА ИНСКИЛЛ. »
Продаём готовую аудиторию для. »
Продается франшиза IT Академии «INTITA» »
Вы давно мечтаете о собственном. »
Готовые ООО »
Готовые ООО »
«Новая партнерская программа по услугам. »
Кладовая Здоровья »
Франшиза в коммерческой недвижимости с. »
Все темы форума

Франчайзинг
Понятие франчайзинг
История появления и развития франчайзинга
История франчайзинга в России
Критерии эффективности франчайзинга
Кредитование покупки франшизы
Почему возникают франчайзинговые отношения
Франчайзер и франчайзи
Франшиза
Первоначальный взнос, роялти и рекламный сбор
Условная и безусловная франшиза
Кому нужен франчайзинг
Семинары и тренинги по франчайзинговым отношениям
Построение франчайзинговых отношений
Франчайзинг как метод ведения бизнеса
Секреты и тонкости франчайзинга
Франшиза в Интернет бизнесе
Виды франчайзинга
Сбытовой франчайзинг
Товарный франчайзинг
Производственный (промышленный) франчайзинг
Деловой франчайзинг
Виды франчайзинговых систем
Преимущества и недостатки франчайзинга
Преимущества для франчайзера
Недостатки для франчайзера
Преимущества для франчайзи
Недостатки для франчайзи
Зачем компании строить франчайзинговую систему
Зачем предпринимателю франшиза
Договор франчайзинговых отношений
Договор коммерческой концессии
Объекты договора коммерческой концессии
Обязанности франчайзера
Обязанности франчайзи
Стандарты качества
Контроль качества
Особенности использования
Финансовые отношения
Регистрация договора коммерческой концессии в государственных органах
Продление и перезаключение договора коммерческой концессии
Разрыв или прекращение договора коммерческой концессии
Покупка франшизы
Сколько это стоит
Выбор и оценка франшизы
Тонкости приобретения
Вопросы франчайзеру
Прямой франчайзинг
Мастер франшиза
Формы франчайзинга
Региональный франчайзинг
Субфранчайзинг
© iN-Brand.ru 2008-2011 — готовый бизнес, франчайзинг
© ARTinForm.ru — поисковое продвижение сайта
© NetFlex.ru — создание сайта

Внимание! Владельцы и создатели данного сайта не несут ответственность за использование ссылок и информации, представленных на этом сайте, добавленной пользователями сайта в свободной форме в виде сообщений на форуме, а так же комментариям к материалам, статьям, новостям.

30 основных терминов франчайзинга

Что такое роялти, франчайзинговый пакет, мастер-франшиза и субфранчайзинг? Универсальный набор из 30 самых важных франчайзинговых слов, значение которых нужно понимать перед покупкой франшизы.

Франчайзинг – это особая система договорных отношений, форма длительного равноправного делового сотрудничества нескольких компаний, при котором компания с известным брендом (франчайзер) перепродает право его использования вместе с технологией производства или продажи товаров, предоставления услуг независимому предприятию (франчайзи).

Франчайзи — это фирма (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), которая приобретает у головной компании право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау, производственную систему и т. д., выплачивая франшизодателю за их использование первоначальный взнос и сервисную плату.

Франшиза – это полный комплекс благ, который включает в себя право пользования торговой маркой и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. В некоторых случаях под франшизой также может пониматься вся система взаимоотношений в сфере франчайзинга.

Франчайзинговый пакет – это форма существования готовой для продажи франшизы в виде пакета документов для франчайзи и документов внутреннего пользования франчайзера. В него входит бренд-бук, руководство по управлению франчайзинговым предприятием, политика франчайзинга и комплект правовых документов. Составление франчайзингового пакета – один из важных этапов подготовки франшизы на продажу, так как от его качества зависит как стоимость франшизы, так и репутация самой компании.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Бренд-бук – это положения, на которых должно основываться любое позиционирование компании во внешнюю среду. В нем обязательно должны быть перечислены особенности целевой аудитории компании, описана концепция бренда и фирменный стиль компании, концепция продвижения бренда, внутренняя концепция коммуникации. Бренд-бук необходим франчайзи для правильного использования товарного знака и избежания неосознанного нарушения франчайзингового договора.

Руководство для франчайзи (инструкция для франчайзи) – это свод норм и правил, которые франчайзи обязуется неукоснительно соблюдать при ведении своего бизнеса, чтобы добиться соответствия бизнес-модели франчайзера. В грамотно составленном руководстве приводится подробная программа поведения франшизополучателя в той или иной ситуации. Руководство не заменяет, а дополняет обучение, которое проводит франшизодатель.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Прямой франчайзинг – это такой тип сделки, когда франшизу приобретает местный предприниматель напрямую у франшизодателя, минуя посредников. Этот вариант, безусловно, наиболее удобен и выгоден как для франчайзера, так и для франчайзи (хотя и не всегда возможен). Франчайзи получает в таком случае большую поддержку от франчайзера, который может предварительно оценить локальный рынок и перспективы развития своего бизнеса в данном регионе.

Мастер-франшиза (генеральная франшиза) предоставляет эксклюзивное право на развитие франшизы на определенной территории с возможностью для франчайзи продавать сублицензии или без таковой. Обладатель такой франшизы иногда называется владельцем мастерской лицензии. Он сам становится субфранчайзером в пределах одного региона и имеет право продавать франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг – это специфическая форма организации франчайзингового бизнеса, при которой владелец районной франшизы получает от франчайзера эксклюзивное право на продажу субфраншиз в определенном регионе (такая франшиза называется генеральной или мастер-франшизой). Как правило, мастер-франшизу приобретают на целую страну или даже несколько стран.

Товарный франчайзинг – это особая форма франчайзинга, предполагающая передачу франчайзи исключительного права на продажу товаров, которые производит франчайзер. Пользователь вместе с франшизой получает право продажи продукции под торговой маркой правообладателя на определенной территории. В товарном франчайзинге в роли франчайзера могут выступать оптовые торговые предприятия, закупающие товар у разных поставщиков по выгодным крупнооптовым ценам. При этом франчайзер должен иметь свой товарный знак, уметь грамотно формировать ассортимент и управлять им.

Производственный франчайзинг – это такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу франчайзером исключительного права покупателю франшизы на производство продукции под торговым знаком франчайзера на определенной территории по технологиям, с использованием исходных компонентов и разработок правообладателя.

Сервисный франчайзинг – это особая форма франчайзинга в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи прав на открытие сервисной точки (салона красоты, кафе, ресторана, учебного центра и т. д.) под брендом франчайзера и с использованием его технологий.

Франчайзинг дистрибуции (распределения) – эта такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу исключительного права на продажу товара или предоставления услуг под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера, ограниченного определенной территорией. Как правило, чтобы сохранить репутацию головной компании, на франчайзи накладываются дополнительные обязательства, к которым может относиться поддержание определенного ассортимента, оформление торгового зала в определенном стиле, организация обслуживания с соблюдением требований головной компании и т. д.

Франчайзинг бизнес-формата – это приобретение полной бизнес-системы (то есть опыта и способа ведения бизнеса), исключительного права на открытие на определенной территории собственного предприятия под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера. При этом франчайзи получает помощь в работе и ведении своего бизнеса, а также маркетинговой программы, но берет на себя обязательство полностью скопировать формат франшизного предприятия. Франчайзер же предоставляет своему партнеру полные и четкие инструкции по ведению франшизного бизнеса, обеспечивает обучение и постоянную поддержку франчайзи, получая за это первоначальный взнос и сервисную плату – роялти.

Прямой (индивидуальный) франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франшизодатель передает франшизополучателю исключительное право, ограничиваемое лишь определенной территорией, на открытие одного франшизного предприятия под торговой маркой франчайзера.

Районный франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франчайзер передает франчайзи исключительное право ограниченное определенной территорией на открытие сети франшизных предприятий под торговой маркой франчайзера. Такая форма франчайзинга помогает франчайзеру сохранить контроль над крупной франшизной сетью на большой территории. При этом новые владельцы субфраншиз выплачивают паушальный взнос и роялти непосредственно субфраншизодателю. Субфраншизодатель же выплачивает головному франшизодателю часть полученных выплат от субфранчайзи.

Франчайзинг — что это такое простыми словами? Виды, плюсы и минусы

Франчайзинг приобретает широкую популярность среди отечественных предпринимателей и является взаимовыгодным партнёрством, приносящим прибыль двум сторонам договора. Ведение бизнеса по франчайзингу актуально в условиях высокой конкуренции и позволяет молодой неопытной компании пробиться на вершину.

Содержание

Что это такое

Франчайзингом принято именовать партнёрские взаимоотношения, деловое сотрудничество между компаниями.

Сегодня данный вид коммерческой деятельности пользуется широким спросом среди предпринимателей.

Если говорить простыми словами, франчайзинг помогает открыть собственное дело, но под маркой известного бренда. Молодые предприниматели охотно рассматривают это направление, поскольку компетентные специалисты помогают им на всех этапах построения бизнеса.

Чтобы максимально ввести вас в курс дела, давайте вместе разбираться, что собой представляет понятие «франчайзинг».

Франчайзинг – разновидность долгосрочного партнёрства между несколькими организациями, где известная в коммерческой среде компания заключает контракт с фирмами, передавая им технологии производства.

Идея франчайзинга заключается в том, чтобы крупная авторитетная компания сотрудничали с неизвестными мелкими предприятиями, и давала им возможность производить, и реализовывать товары под своим брендом. Отсюда можно выделить два типа объектов, участвующих во франчайзинге:

  • Франчайзер – как правило, крупная компания, выдающая сертификат на право пользования технологиями, ОС и личным именем сторонней организации;
  • Франчайзи – лицо или отдельная компания, приобретающая лицензию у франчайзера, обязующаяся выплатить фиксированную сумму (роялти) за эксплуатацию товарного знака и эксклюзивных технологий.

Молодым неизвестным компаниям данный метод полезен привлечением массовой аудитории, за счёт заимствования именитого бренда знакомого покупателю, а так же помощью в построении бизнеса с нуля.

На сегодняшний день существует два основных вида франчайзинга:

  • Франчайзинг услуг. Большинство зарубежных компаний активно приобретают или арендуют в России центры, для обучения рабочего персонала, поставок специального оборудования, и контролируют рабочий процесс. Ярким примером франчайзинга услуг можно назвать «Макдональдс»;
  • Франчайзинг товаров. Речь идёт о поставках франчайзером оборудования, передаче технологий, разрешении использования фирменного логотипа, финансировании пиар-компании и рекламы. Таким образом, по стране налаживаются сети сбыта популярного товара.

Франчайзинг стал наиболее популярной формой привлечения зарубежных инвестиций в страну и оказал сильное влияние на партнёрские взаимоотношения между предпринимателями разных государств.

Однако стоит всегда помнить что компания, предоставляющая возможность работать от своего имени, постоянно руководит рабочим процессом и не даёт возможности для творчества, отхода от стандартов. Если вы желаете получить прибыль в краткие сроки и не имеете в планах реализацию собственного уникального проекта, то франчайзинг станет отличным выходом.

Что нужно для работы по франчайзингу

Франчайзинговые отношения могут приносить прибыль двум партнёрам и способствовать укреплению позиций каждого из них на рынке.

Сегодня обретает широкую популярность термин «франшиза», который означает покупку бизнес концепции франчайзера небольшим малоизвестным предприятием. В данном случае, под бизнес концепцией мы подразумеваем приобретение целого комплекса мероприятий, технологий и прав на реализацию товара.

Франчайзи, в свою очередь, обязан следовать всем прописанным в договоре пунктам, подчиняясь внутреннему уставу компании, у которой были приобретена лицензия. Франчайзи желает за счёт минимальных вложений получить большой доход в сжатые сроки, а франчайзер распространяет своё влияние на рынке за счёт открытия новых точек продаж.

Покупка франшизы иностранных компаний в России пользуется огромной популярностью, стоит только вспомнить всем известные сети быстрого питания. Многие отечественные предприниматели часто задаются вопросами о стоимости франшизы. Чтобы стало понятно, сколько денег понадобится для ведения подобного бизнеса, необходимо сразу уточнить, какие позиции входят в любой бизнес-проект:

  • Аренда помещения под будущее предприятие;
  • Создание проекта по дизайну помещения;
  • Создание макета дизайна наружной части помещения;
  • Приобретение мебели и инвентаря;
  • Косметический ремонт;
  • Привлечение персонала на работу;
  • Приобретение необходимого товара;
  • Разработка рекламной продукции и продвижение бренда в сети;
  • Компания на открытие заведения.

Приобретая франшизу, перечисленные позиции уменьшаются ровно в два раза. Вам не нужно ломать голову над креативным дизайном помещения, тратить деньги на глобальную пиар-компанию и искать по всему городу квалифицированных добросовестных работников. Франчайзер всю основную работу сделает за вас, в чём и заключается прелесть покупки франшизы. Она позволяет в значительной степени сэкономить время и нервы.

Что потребуется от вас взамен? Оплата паушального взноса. Он представляет собой единоразовый платёж, составляющий до 15% от общей суммы, затрачиваемой на покупку франшизы. Удивительно, но в некоторых случаях франчайзинг даже подразумевает отсутствие данного взноса. Но не стоит обольщаться, он может быть не прописан как прямой взнос, а заключаться в обязательной закупке техники или товара.

ТОП-5 франшиз

Франчайзер постоянно оказывает предпринимателю консультативную, а так же рекламную поддержку.

Встречаясь со сложностями в бизнесе, вам будет к кому обратиться, и вы сможете грамотно разрешить спорные ситуации. За постоянную поддержку тоже придётся платить ежемесячный платёж, в предпринимательской среде его принято называть «роялти». Платёж может быть фиксированным, а может напрямую зависеть от доходов.

Макдоналдс

Макдональдс является одной из самых популярных компаний, как в мире, так и в России, поэтому не удивительно, что желающих приобрести франшизу достаточно много. Но франчайзинг с сетью Макдональдс не всем по карману, ведение бизнеса требует колоссальных вложений.

  1. Вложения на первом этапе составят не менее $1,8 млн.;
  2. Стоимость франшизы составляет $45000;
  3. Ежемесячный взнос составляет от 12,5% от прибыли.

Но сотрудничество с Макдональдс проблемно не только из-за большого количества вложений. Франчайзи обязан пройти специализированные курсы по получению навыков и ознакомлению особенностей технологического процесса. Стоимость полного курса обучения составляет $10000, и выложить данную сумму готовы лишь истинные любители ресторанного дела.

От франчайзи потребуется выполнить колоссальный объём работы, кроме того, потребуется постоянно участвовать в жизни Макдональдс-сообщества. Руководители корпорации уделяют особое внимание подбору партнёров, и приобрести франшизу может лишь уверенный в себе предприниматель, всеми силами старающийся развиваться в отрасли ресторанного бизнеса.

Subway

Subway – самая популярная и обширная сеть быстрого питания.

Ежегодно открываются сотни новых заведений по всему миру, и компания Subway обогнала по популярности всех конкурентов. В России уже открыто 624 ресторана и множество молодых предпринимателей с интересом рассматривают перспективу покупки франшизы Subway. Какие существуют условия на покупку франшизы?

  • Первый взнос составляет $7500;
  • Вложение в бизнес составляют от 4 и до 6 млн. рублей;
  • Ежемесячная плата составляет 8%.

Срок окупаемости бизнеса составляет 2 года. Условия крайне демократичные, что позволяет сети Subway находить партнёров по всему миру. К тому же сеть зарекомендовала себя как крайне востребованная, россияне положительно отзываются о качестве продукции в ресторанах быстрого питания.

Додо Пицца

Додо Пицца – одна из самых доступных в России франшиз. Уникальность сети состоит в наличии собственной информационной системы, а так же в оперативности доставки продукции.

Затраты на покупку франшизы:

  • На открытие бизнеса вам понадобится от 3 до 12 млн. рублей, всё будет зависеть от выбранного вами формата заведения;
  • Вступительный взнос составляет 350 000 рублей;
  • Роялти составляет 3,5% в первый год работы заведения, а в последующие годы составит 5% ежемесячно.

Согласно подсчётам аналитиков, окупаемость бизнеса наступает уже через год. Франчайзи обязан пройти курс подготовки, который составляет 1 месяц.

Аптека 36,6

Аптечный бизнес актуален в любое время, поэтому приобрести франшизу сети Аптека 36,6 станет выгодным вложением средств.

Идея привлекательна относительно небольшой суммой инвестиций, а так же устоявшимся именем на отечественном рынке. Ежедневно аптеку посещают тысячу людей, и она пользуется широким спросом.

Затраты на приобретение франшизы:

  • Паушальный взнос составляет $1000;
  • Оплата арендуемого помещения 60 000 рублей ежемесячно;
  • Затраты на ремонт, оборудование и инвентарь 1 600 000 рублей;

Срок, за который наступит полная окупаемость, составляет два года. Примечательно, что франчайзер обязуется оказывать всецелую поддержку на каждом из этапов становления бизнеса. Франчайзинг крайне выгоден обоим партнёрам.

Добропек

Пекарня Добропек была основана в Казани и стремительно начала приобретать интерес со стороны клиентов. Сегодня можно с лёгкостью купить франшизу сети и начать зарабатывать буквально с нуля.

Что потребуется для франчайзинга?

  • Паушальный взнос составляет 500 000 рублей;
  • В общей сложности необходимо вложить в развитие бизнеса до 3 млн. рублей;
  • Роялти составляет 3%.

Срок окупаемости вложений в открытие пекарни составляет от 8 месяцев до года.

Продукция компании славится отменным качеством и доступной ценовой политикой, от чего успех вам будет обеспечен.

Плюсы и минусы

Как и любое направление в бизнесе, франчайзинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны, проанализировав которые можно сделать вывод в пользу или против покупки франшизы.

  1. Бизнес на пути становления несёт в себе множество рисков, а при франчайзинге вы приобретаете полноценный развитый бизнес;
  2. Вам не нужно тратить средства на рекламу, так как бренд уже является знакомым для среднестатистического покупателя;
  3. В любом вопросе франчайзи может полагаться на консультацию опытного специалиста, контролирующего должное исполнение обязанностей договора.
  • Бизнес не подходит креативным предпринимателям, желающим реализовывать свой потенциал, имея свободу действий. Каждое ваше решение должно быть согласовано с франчайзером;
  • Покупка франшизы требует немало инвестиций;
  • Вступая во франчайзинговые отношения, вы становитесь полностью зависимыми от успехов франчайзера.

Советы

  1. Главное правило франчайзинга говорит о том, что вы должны любить то, чем занимаетесь. Необходимо искренне желать развиваться в выбранном направлении, только тогда бизнес принесёт удовлетворение и прибыль;
  2. Вы должны узнать абсолютно всю информацию о потенциальном франчайзере, чтобы избежать неприятных сюрпризов в процессе дальнейшего сотрудничества;
  3. Будьте готовы к тому, что на первоначальном этапе стоит изрядно вложиться в раскрутку бизнеса. Только так можно ожидать скорейшую прибыль и окупаемость проекта;
  4. Проконсультируйтесь с опытным юристом по каждому пункту договора;
  5. Составьте бизнес-план проекта, так вы сразу поймёте, сколько вложений от вас потребуется, и какие стадии работы необходимо будет пройти.

Вывод

Франчайзинг набирает популярность в России и молодым предпринимателям становится легче построить бизнес с нуля. Работа по франчайзингу имеет ряд преимуществ и способствует поддержанию экономических связей с иностранными партнёрами. Выбирая покупку франшизы, как способ получения прибыли, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны франчайзера и гарантированно сможете добиться успеха.

«Как вы относитесь к франчайзингу, хотели бы влиться в крупную компанию? Возможно, именно работа по франчайзингу способна принести вам успех и колоссальную прибыль, стоит лишь определиться с направлением деятельности и у вас всё обязательно получится».

Франчайзинг и его роль для бизнеса

Франчайзинг представляет собой уникальный инструмент масштабирования бизнеса, который фактически позволяет его владельцу зарабатывать больше не выходя из кабинета. На сегодняшний день такое явление, как франчайзинг в мировой практике является не только полезным, но и престижным. Если модель вашего бизнеса достаточно хороша для того, чтобы заинтересовать других людей в ее покупке, это уже говорит о том, что вы занимаетесь правильным делом. Впрочем, франчайзинг это всего лишь инструмент. С его помощью можно масштабировать совершенно любой бизнес, даже тот, который не пользуется спросом и не приносит высоких прибылей. Собственно о том, что это за инструмент и какова его роль в бизнесе мы сейчас и поговорим.

Введение

Нередко, глядя на предпринимателей мы задаемся вопросом, почему у одних бизнес растет быстро, а у других или в разы медленнее или вовсе стоит на месте? Почему, например, единичные магазины, автозаправки или фитнес-клубы превращаются в сети? Как вообще становится возможным, чтобы в соседнем городе, соседнем регионе или соседней стране открылся такой же точно барбершоп, как и тот, который находится рядом с вашим домом? Ответом конечно же служит такое явление, как франчайзинг. Но для того, чтобы запускать бизнес по франшизе, нужно, чтобы этот бизнес имел очевидные или существенные выгоды для франчайзи, то есть для того, кто покупает франшизу. Если ваш бизнес ничем не отличается от конкурентов, вероятность того, что кто-то купит вашу франшизу, будет минимальной.

Допустим, условный владелец магазина придумал такую модель ведения бизнеса, которой нет у конкурентов и которая пользуется большим спросом у населения. Это может быть какая ни будь инновация: новый формат, новый дизайн, новые товары, новые услуги или новые технологии. Для того, чтобы зарабатывать еще больше, нужно открыть второй магазин, однако для этого нужны большие капиталовложения. Традиционный способ – это или копить деньги на расширение бизнеса или брать кредит на его развитие. К слову, о том, как открыть свой бизнес и где взять деньги на его запуск я рассказывал в статье «Как открыть бизнес». Однако, помимо традиционных способов собрать деньги на расширение бизнеса, существует и еще один – это продажа франшиз.

Как владелец магазина, вы являетесь правообладателем того бренда, под которым существует и функционирует ваша бизнес модель. Являясь правообладателем, вы можете продавать свою успешную модель тем, кто хочет открывать свой бизнес под уже раскрученным брендом. Франчайзинг является официальной процедурой, которая должна быть от начала и до конца зафиксирована на бумаге. Поэтому важно понимать, что если Коля пришел к Мише и говорит – «У тебя такая классная бизнес модель, я хочу открыть точь в точь такой же бизнес, под тем же брендом» – это не франшиза, это устная договоренность. Для того, чтобы не возникало путаницы в том, что можно назвать франшизой, а что нельзя, нам придется для начала взглянуть на историю франчайзинга, а затем разобраться в определениях.

История франчайзинга

В исторической ретроспективе, основоположником франчайзинга принято считать корпорацию «Singer», основанную в 1851 году Айзеком Зингером. Всего через два года после своего основания, в 1853 году, компания начала брать плату с розничных продавцов (получателей франшизы) за предоставление им права продавать изделия марки «Зингер» (компании правообладателя), а также оказывать услуги по их обслуживанию. Этим изделием были швейные машинки, ценой в 100 долларов. Благодаря данной модели ведения бизнеса, уже к 1863 году компания владела активами в 550 тысяч долларов. К 1900 году она охватила 80% всемирного рынка швейного оборудования. Компания существует до сих пор и производит намного более широкий спектр техники, чем оборудование для пошива.

Следующим примечательным и всемирно известным примером франчайзинговой модели развития бизнеса стала компания «Coca-Cola». В 1886 году, аптекарь и ветеран боевых действий Джон Пембертон создал уникальный по своему составу напиток на основе всего трех ингредиентов: листьев куста кока, экстракта из плодов дерева кола и содовой воды. Так родилось название Кока-Кола, а в 1892 году была зарегистрирована непосредственно сама Coca-Cola Company. К 1899 году компания приняла решение производить лишь густой концентрат и заниматься маркетингом, а изготовление конечного продукта с добавлением содовой передать в руки франшизополучателей. По данным на 2017 год (согласно публикуемым отчетам), компания показала оборот в 35,4 миллиарда долларов.

В разговоре о франчайзинге грех не упомянуть мирового лидера – сеть ресторанов McDonald’s. Она была создана в 1940 году братьями Макдоналдами. В 1954 году Рэй Крок приобрел право стать эксклюзивным агентом по франчайзингу, а в 1961 полностью выкупил у братьев все права на компанию. Всемирно известной компанию сделал именно Рэй Крок, потому основателем считают именно его. На данный момент под торговой маркой McDonald’s работает более 35 тысяч ресторанов по всему миру. Из них больше 25 тысяч управляются по франчайзингу. История показывает, что сама по себе модель развития бизнеса по франчайзингу дает возможность компаниям вырасти в десятки и сотни раз, а также выйти за пределы страны и предоставлять свои товары или услуги всему миру.

Расцвет франчайзинга пришелся на 1950-1960е годы. Именно в этот период были созданы многие современные франшизные сети, которые к нынешнему времени уже оборачивают десятки миллиардов долларов в год. Столь активное развитие франчайзинга в эти годы как правило (и вполне обоснованно) связывают с техническим прогрессом в области производства средств телекоммуникации, прежде всего цветных телевизоров. Вторая причина бурного развития франчайзинга логически вытекала из первой. То есть развитие телекоммуникаций позволило масштабировать маркетинговые усилия. Оба эти фактора позволили сделать телевизионную рекламу в национальном масштабе сверх эффективным способом популяризации бренда через повышение его узнаваемости среди широких масс населения.

Технический прогресс и маркетинговые усилия дали стимул владельцам торговых марок создавать франшизные сети с филиалами (получателями франшизы) по всей стране. Конкурентное преимущество в данном случае заключалось лишь в узнаваемости бренда, для чего как нельзя кстати приходился популярный в те годы телевизор. Повышение узнаваемости торговых марок в свою очередь стимулировало необходимость создания национальных брендов, что считалось доказательством высокого качества продукции и/или предоставляемых услуг. Уже к 2000 году франчайзинг использовался более чем в 80 различных сферах бизнеса, насчитывал больше 2000 компаний-франшизодателей и более 700 тысяч компаний, которые выступали получателями франшизы.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это льготное предпринимательство. Если говорить об этом явлении более развернуто, то франчайзингом можно назвать форму делового сотрудничества, в ходе которого известная компания (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под брендом его правообладателя. Эта лицензия и называется франшизой, а само комплексное явление передачи лицензии называется франчайзингом. По сути, франшиза это пакет документов, который полностью описывает весь бизнес, его процессы и системы. Получатель франшизы по условиям договора должен беспрекословно соблюдать все условия, описанные в документации, начиная от региона, в котором будет работать бизнес, заканчивая товарами и услугами, которые он будет предоставлять.

Франчайзер – это лицензиар, он же правообладатель. Тот, кто предоставляет франшизу. В качестве франчайзера, как правило, выступает крупная или достаточно известная фирма, которая обладает определенным опытом работы на конкретном рынке (например, доставки грузов, производства окон или фитнес услуг), пользуется спросом среди населения и имеет узнаваемый бренд. Франчайзер выдает пользователю на оговоренный срок и на оговоренных условиях франшизу, согласно которой тот получает право использования бренда правообладателя в коммерческих целях на конкретной территории. То есть франшиза выдается под конкретный вид деятельности и под конкретное месторасположение. Никакой другой деятельностью под брендом правообладателя заниматься ни в коем случае нельзя.

Франчайзи – это лицензиат, он же правополучатель или получатель франшизы. В качестве франчайзи может выступать как физическое, так и юридическое лицо, которое покупает у компании правообладателя лицензию на ведение коммерческой деятельности под брендом правообладателя. Данное эксклюзивное право приобретается на конкретный срок и на конкретных условиях для осуществления деятельности на конкретной территории. Франчайзи принимает все условия лицензионного соглашения и несет полную ответственность за соблюдение стандартов, норм и правил, описанных в данном документе. Франчайзи не имеет права вносить какие-либо изменения в бизнес-модель франчайзера без предварительного согласования с ним такой необходимости.

Что такое франшиза

Франшиза – это комплекс выгод, в основу которых положено право пользования брендом (торговой маркой) и моделью ведения бизнеса франчайзера, а также иных преимуществ, которые нужны для запуска и ведения предпринимательской деятельности. Франшизой могут быть представлены различные методы и способы ведения бизнеса, товарные знаки, системы, процессы и технологии с обоюдными обязательствами и льготами между правообладателем и пользователем франшизы, которые должны быть приведены в соответствие с законом об охране интеллектуальной собственности. Другими словами, франшизой могут быть не только тактильно осязаемые вещи или предметы, но и объекты интеллектуальной собственности, которые нельзя пощупать руками.

В соответствии с этим определением, упаковать во франшизу можно буквально все что угодно и мировая практика дает этому многочисленные подтверждения. Например, существует такое понятие, как медиафраншиза, которая подразумевает под собой передачу третьим лицам права использования в своих медиапродуктах супергероев, персонажей, вымышленных вселенных и событий, а также иной интеллектуальной собственности из литературы, кинематографа, компьютерных игр и не только. Что касается фитнес-индустрии и конкретно франшизы классических фитнес-клубов, то самым популярным и узнаваемым брендом здесь является сеть «Gold’s GYM». На данный момент сеть «Gold’s GYM» включает более 700 клубов в 30 странах мира с общей клиентской базой более 3 миллионов человек.

Франшизная система, или как ее еще часто называют франчайзинговая система – это организационная структура, в которую входит компания франчайзер, возглавляющая эту структуру и подконтрольная ей сеть франшизных компаний. Проще говоря, любой бизнес, который развивается путем продажи франшиз, представляет собой франшизную систему. Потенциальные франчайзи при поиске тех моделей бизнеса, которые они хотели бы приобрести, оценивают франшизные системы по нескольким параметрам. Это и качество идеи, заложенной в основу франчайзинговой системы, и ее масштаб и закрепила ли она за собой позиции на рынке и какие инновации она в себе несет и имеет ли она потенциал. То есть, является ли она до сих пор привлекательной, либо пик ее популярности уже позади.

Заключение

Франчайзинг это не только возможность масштабировать свой бизнес. Франчайзинг, как род деятельности также представляет собой отдельный бизнес. То есть созданием пакета документов лицензионного соглашения может выступать как непосредственно сама компания-правообладатель, так и сторонняя компания, основной деятельностью которой является так называемая упаковка франшиз. Вы можете как самостоятельно заниматься упаковкой франшиз, так и доверить это сторонней компании. В любом случае, если вы считаете, что ваш бизнес является достаточно успешным, прогрессивным и новаторским и это подтверждается как уровнем спроса среди клиентов, так и бухгалтерской финансовой отчетностью, можно сказать с уверенностью, что пришло время его масштабировать путем продажи франшизы.

Читать еще:  Как открыть школу маникюра
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector