Позиционирование компании на рынке это - Антикризисные новости
S-p.su

Антикризисные новости
10 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Позиционирование компании на рынке это

Позиционирование своей компании на рынке

В современном мире основная конкурентная борьба ведется не на уровне улучшения технологий, а на уровне воздействия на сознание потребителя.

В условиях однотипности товаров и разнообразности постоянных коммуникаций лидирующие позиции на рынке занимают фирмы, сумевшие правильно представить свой продукт целевой аудитории.

Такая стратегия наиболее результативна. Качество товаров отходит на второй план, а на первый выходит позиционирование компании.

Именно ему уделяет особое внимание каждая коммерческая организация, ориентированная на успешную и долгосрочную работу на определенном рынке.

Позиционирование является процессом поиска такой позиции компании на рынке товаров или услуг, которая будет максимально выгодно отличать ее от положения конкурирующих с ней фирм.

Позиционирование – это сложный комплексный подход к представлению компании, который разрабатывается с учетом следующих аспектов:

  • потребностей целевой аудитории;
  • преимуществ уникального товара;
  • четких ориентиров на стратегическое продвижение;
  • оптимальных маркетинговых инструментов.

Основные и альтернативные характеристики

Выбор тех или иных свойств товара, которые станут основой для позиционирования, зависит от многих факторов. Максимальное влияние на определение значимых качеств оказывают стратегия, актуальные рыночные тенденции и достоинства самого товара.

Обычно подразделение маркетинга для продвижения своей торговой марки выбирает несколько преимуществ, являющихся реальными характеристиками товара. К таким осязаемым особенностям продукции в основном относят:

  • стоимость;
  • каналы распределения;
  • тип обслуживания;
  • уровень сервиса;
  • сложившийся имидж от рекламы, пиара, различных акций по стимулированию покупательского спроса.

При разработке стратегии поиска своей позиции стоит учитывать:

  • долгосрочность (получение или удержание определенной позиции на рынке требует времени);
  • защищенность (грамотно осуществленное позиционирование базируется на сильных конкурентных преимуществах, что обеспечивает устойчивость к рыночным изменениям и приспособленность к дальнейшему развитию);
  • необходимость влияния на сознание клиента (упрощенно позиционирование является впечатлением покупателя о товаре или услуге, в основе которого обычно находится комбинация реальных характеристик продукта);
  • выгодность для потребителя (стратегическое планирование по получению нужной позиции на рынке основывается на преимуществах товара, очевидных для целевой аудитории);
  • важность учета потребностей всех значимых категорий клиентов (для эффективного продвижения торговой марки нужно учитывать то, что разные покупатели выделяют разные достоинства продукции);
  • относительность (рыночное позиционирование осуществляется с ориентацией на конкурентов, поэтому следует соотносить достоинства своей продукции с преимуществами товаров конкурирующей компании).

Позиционирование основывается на определенных альтернативных базовых атрибутах продукта или услуги. Стратегическое воздействие на сознание целевой аудитории может обеспечиваться за счет:

  • особых качеств товара;
  • преимуществ от использования этих качеств;
  • уникальных обстоятельств использования продукции;
  • ориентации на определенную группу пользователей;
  • противопоставления другим услугам или товарам.

Правила качественного позиционирования

Достижение или сохранение нужной позиции на рынке зависит от того, насколько правильно выбрана стратегия. Чтобы обеспечить активное продвижение товара и создать хороший имидж, компании нужно соблюдать следующие правила:

  • знать своих покупателей;
  • создавать интересные целевой аудитории выгоды;
  • основываться на реальных преимуществах;
  • обеспечивать эффективную коммуникацию с потребителем.

Стратегия воздействия на сознание клиента осуществляется в три этапа. Чтобы занять необходимое место, нужно:

  1. определить свою позицию в данный момент;
  2. выбрать наиболее интересную перспективу;
  3. разработать стратегию, позволяющую достичь нужных результатов.

Оценка текущей ситуации

Обеспечить правильное стратегическое продвижение торговой марки помогает анализ имеющейся ситуации. Определение положения своей продукции по отношению к товарам конкурентов можно представить в виде нескольких этапов.

ЭтапНюансы
1Анализ работы конкурентов
  • выбрать уровень конкуренции (пример уровня: похожие свойства, общая товарная категория, удовлетворение аналогичных потребностей и др.);
  • определить круг конкурентов (товары-субституты с подобными функциями, рассматриваемые клиентом как альтернативы).
2Выявление характеристик продукции
  • установить приоритетные для целевой аудитории преимущества товара;
  • получить в результате маркетинговых исследований перечень наиболее привлекательных характеристик;
  • учесть ситуацию покупки.
3Определение значимости атрибутов
  • выявить основные свойства;
  • оценить важность атрибута для разных клиентов (пример эффективной методики анализа – ранжирование);
  • осуществить сегментацию.
4Оценка позиций товаров по основным атрибутам
  • определить отношение самого значимого сегмента покупателей к конкурентам (по нескольким параметрам);
  • выявить в процессе исследования основные различия в оценке респондентов;
  • учесть возможность разных точек зрения на продукцию конкурентов в зависимости от приоритетной выгоды.
5Выявление потребностей целевой аудитории
  • получить от клиентов представление об идеальном для них предложении;
  • зафиксировать требования и предпочтения разных сегментов покупателей.
6Комплексный анализ
  • объединить все данные;
  • составить карту восприятия торговой марки.

Пример карты восприятия представлен на расположенном ниже рисунке. На нем отображены позиции 6 компаний в зависимости от соответствия основным ожиданиям разных категорий покупателей. Пример позволяет на основании двух основных для этого случая характеристик товара (цена и надежность) определить лидеров среди компаний-конкурентов.

Определение желаемой позиции является следующим этапом работы, ориентированной на стратегическое создание нужного имиджа. Вероятность успешной реализации этой задачи непосредственно зависит от правильности оценки текущей ситуации. Желаемую позицию на рынке товаров и услуг выбирают после принятия двух ключевых решений:

  • какой рынок является в конкретном случае целевым;
  • какие конкурентные преимущества позволят компании выгодно отличаться от возможных конкурентов.

Оптимальным решением является выбор такой рыночной позиции, которая позволяет комбинировать максимально привлекательные сегменты рынка с реальными или возможными преимуществами фирмы. Чем больше достоинств есть у компании на конкретном рынке, тем меньше вероятность того, что ее вытеснят конкуренты.

Разработка стратегии

Позиционирование зависит как от выбора рынка, так и от разработки предложения, максимально привлекающего и удовлетворяющего этот сегмент. Основных стратегических альтернатив может быть несколько:

  1. укрепление позиции (укреплять можно любую позицию, которая интересна компании; пример ориентации на сохранение второго места долгое время активно демонстрировала фирма по прокату автомобилей «Avis», которая заявляла, что сервис второй по значимости компании должен быть более безупречным);
  2. постепенное изменение (пример такого позиционирования – продукция компании по производству стирального порошка «Persil»; за полвека руководство организации обеспечило поэтапную модификацию товара с учетом основных изменений рынка – от стирки вручную до стирки в стиральной машине при низких температурах с использованием геля или таблеток);
  3. радикальное изменение (яркий пример кардинальных перемен – выход на новый рынок газированного напитка «Lucozade»; средство, рекомендуемое детям при болезни, в результате перепозиционирования было представлено как источник бодрости и энергии для взрослых);
  4. вытеснение конкурирующих компаний (пример активной борьбы за нужный компании рынок успешно продемонстрировала торговая марка «Utterly Butterly», чей высококачественный маргарин практически вытеснил производителей масла).
Читать еще:  Регулирование рынка в россии

Грамотное позиционирование объединяет в себе реальные преимущества товара с эффективными способами донесения этой информации до клиента. Для решения такого стратегически важного вопроса нужен ответственный подход и умение объективно оценивать ситуацию.

Это позволит создать в сознании потребителя правильное представление о торговой марке, обеспечит стабильный рост продаж и поможет занять выгодную позицию на рынке товаров и услуг.

Позиционирование компании: как бренду выделиться на рынке

Позиционирование компании ― это создание и закрепление в сознании потребителей определенного образа бренда. С помощью этого мощного маркетингового инструмента можно закрепить конкурентные позиции компании на рынке. Позиционирование акцентирует внимание на особенностях продукта, его отличиях от предложений конкурентов.

Отсутствие ориентиров не позволяет выстроить эффективную коммуникацию с потребителями. Огромные бюджеты тратятся на яркую, но неэффективную рекламу и агрессивное продвижение. Позиционирование бренда позволяет успешно развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Благодаря четкой бизнес-концепции можно увидеть конкурентное преимущество вашего продукта и укрепить позиции на рынке.

Какие преимущества позиционирование обеспечивает бизнесу

Разработка концепции позиционирования бренда позволяет определить и донести до аудитории основные преимущества бренда. Грамотно составленный коммуникационный посыл формирует положительное восприятие продукта.

Благодаря позиционированию можно определить и сформулировать ценности бренда, а также закрепить устойчивые положительные ассоциации у потенциальных покупателей.

Главное преимущество, которое дает позиционирование бренда в конкурентной нише, ― это возможность успешно продвигать продукт. Правильно составленная коммуникационная стратегия формирует красивый образ компании и подчеркивает достоинства и конкурентные преимущества продукта. Позиционирование способствует формированию лояльной целевой аудитории и укреплению позиций бренда на рынке.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!

8 стратегий позиционирования бренда, которые вы можете применить на практике

Позиционирование бренда необходимо молодым компаниям и тем брендам, которые хотят выйти на новый рынок или увеличить свою долю в нише. Для начала необходимо определиться с подходящей стратегией позиционирования, которая позволит увеличить конкурентоспособность и привлечь лояльных потребителей. Мы собрали основные сценарии, которые вы можете применить на практике:

  • Позиционирование по свойствам продукта. Эта стратегия очень популярна. Она делает акцент на уникальных особенностях продукта, тех характеристиках, которые отличают его от предложений конкурентов. Позиционирование может осуществляться на основе одного или нескольких свойств.
  • Позиционирование по цене. В каждой категории товаров представлены компании, которые устанавливают более высокую и более низкую цену на свои продукты. Первые аргументируют ценообразование более высоким качеством и исключительностью товара. Покупая такие продукты, потребитель приобретает престиж, приятные эмоции, принадлежность к определенной категории людей. Вторые предлагают дешевые товары, которые потребители покупают, руководствуясь рациональными доводами. Это рутинные товары, не вызывающие приятных эмоций, на которые не хочется тратить лишние средства. Еще один вариант позиционирования по цене: предлагать меньше услуг за меньшую стоимость. У потребителей есть возможность не переплачивать за то, что им не нужно.
  • Позиционирование по применению. Эта стратегия позволяет связать товар с определенной ситуацией потребления. Когда возникнет потребность, покупатель отдаст предпочтение именно этому продукту. Если компания предлагает товар для уникальной ситуации, она работает в узкой нише и благодаря грамотному позиционированию может быстро занять лидирующие позиции. Важно постоянно мониторить поведение и предпочтения потребителей, чтобы вовремя изменить стратегию позиционирования.
  • Позиционирование по потребителю. Такая стратегия применяется, если рекламная кампания фокусируется на определенной целевой аудитории. Она также подходит для небольших компаний, которые выпускают специфический товар, рассчитанный на узкий круг потребителей. Для эффективного позиционирования по потребителю в рекламные компании часто приглашают известных личностей, чтобы их образ ассоциировался у потребителей с товаром.
  • Позиционирование по категории товара. Если компания может предложить инновационное решение проблемы потребителя, товар с уникальными свойствами, на который будет спрос, стоит выбрать стратегию позиционирования по классу продукции. Такой подход обеспечит компании репутацию лидера в определенной товарной категории.
  • Позиционирование по конкурентам. Эта стратегия позиционирования подразумевает явное или скрытое упоминание конкурентов. Чаще всего она применяется компаниями, которые занимают 2-3 место на рынке. Позиционирование учитывает желания потребителей, которые не удовлетворяют текущие лидеры рынка, и предлагает решение проблемы с помощью своего, более качественного продукта.
  • Позиционирование по выгоде. Если компания работает в специализированной нише с низкой конкуренцией, можно использовать стратегию позиционирования, основанную на эмоциональных или рациональных выгодах. Коммуникационный посыл в таком случае несет информацию о преимуществах, которые получит потребитель, выбрав этот бренд. Стратегия не работает в нишах с высокой конкуренцией, так как компании постоянно копируют друг-друга.
  • Позиционирование по престижу. Данная стратегия подходит для компаний, которые предлагают эксклюзивные и дорогие товары премиального качества: драгоценности, автомобили, продукты питания, косметику, одежду. При этом потребители готовы платить за престиж обладания такими товарами и особое отношение. Понятия престижности можно применить к целой категории товаров.

Ключевые принципы эффективного позиционирования

Если у компании есть качественный и интересный продукт, который может решить проблемы целевой аудитории, необходимо правильно выстроить коммуникацию с потенциальными потребителями. Позиционирование поможет донести до них информацию о конкурентных преимуществах товара и закрепить положительный образ компании. Чтобы этот маркетинговый инструмент работал эффективно, нужно придерживаться таких ключевых принципов:

    1. Хороший товар ― половина успеха. Если у компании есть качественный продукт, об этом необходимо рассказать целевой аудитории. Доносить информацию нужно грамотно, рационально и с учетом позиционирования. В таком случае получится сформировать правильный образ компании и продукта.
Читать еще:  Сегментирование рынка представляет собой

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!

  1. Расскажите о том, как создается продукт. Информация об особенностях производства товаров и технологических процессах может стать основой для успешного позиционирования. Не стоит утомлять целевую аудиторию специфическими терминами и сложными объяснениями, лучше привлечь их внимание с помощью интересных и необычных фактов.
  2. Не забывайте о пользе. Успешное позиционирование должно привлекать внимание потенциальных потребителей, формировать положительный образ компании и стимулировать продажи. Концепция бренда не может ограничиваться креативным слоганом, важно рассказать о пользе продукта и тех проблемах, которые он решает.
  3. Фокусируйтесь на продукте. Некоторые компании пытаются охватить разные ниши и целевые аудитории. При этом ассортимент товаров расширяется и сложно проводить позиционирование. Компания теряет свой облик в глазах потребителей, сложно выделить конкурентное преимущество продукта. Важно помнить, что для разных групп потребителей товар имеет разную ценность, и фокусироваться на своей целевой аудитории.
  4. Позиционирование может быть гибким. Если выбранная стратегия не приносит положительных результатов, ее нужно менять. В таких случаях можно посмотреть на компанию и товар с другой стороны. Важно сфокусировать внимание на тех преимуществах и особенностях продукта и бренда, которым раньше не уделялось внимание.

Успешное позиционирование ― это стратегия, рассчитанная на долгую перспективу. За время проведения одной рекламной кампании невозможно создать и закрепить в сознании потребителей информацию об отличиях товара и его преимуществах. Со временем образ укрепляется и адаптируется к разным циклам жизни продукта.

Позиционирование компании можно попробовать в тестовом режиме, чтобы убедиться в эффективности этого маркетингового инструмента. Оно поможет укрепить позиции на рынке и эффективно развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Главное помнить, что в позиционировании важно выполнять данные потребителям обещания и предлагать реальные преимущества и выгоды.

Рыночная позиция компании

Рыночная позиция компании представляет собой позицию определенной организации по отношению к конкурирующим предприятиям. Позиционирование, то есть формирование компанией своей позиции на рынке осуществляется с целью приобретения выгодных отличий в глазах потребителей.

В целом определение рыночных позиций является сложным процессом, который должен разрабатываться с учетом следующих факторов:

  • потребностей покупателей;
  • уникальных характеристик продукта;
  • разработки концепции продвижения товара на рынок;
  • выбора оптимальных маркетинговых инструментов.

С какой целью проводится позиционирование?

Формирование компанией своей рыночной позиции, а также ознакомление с ней осуществляется для достижения следующих целей:

  • закрепления в глазах потребителей и конкурирующих организаций уровня конкурентоспособности компании;
  • демонстрации преимуществ своего продукта, нивелирования собственных недостатков и акцентирования внимания на недостатках конкурентов;
  • определения стратегии увеличения уровня своей конкурентоспособности для удержания и закрепления рыночной позиции;
  • завоевания новых рынков.

Как достичь выгодной позиции?

Достижение компанией желаемой позиции на рынке зависит от выбора ее стратегии. Чтобы создать позитивный имидж и выгодно отличаться от своих конкурентов компания должна соблюдать ряд правил:

  • хорошо знать свою целевую аудиторию;
  • акцентировать на преимуществах своего товара;
  • наладить двустороннюю коммуникацию с покупателями.

Необходимо отметить, что стратегия воздействия на рынок состоит из трех этапов. Прежде всего, компании необходимо определить свою позицию. Далее, она должна выбрать наиболее интересную для себя перспективу. А уже после этого разрабатывается стратегия, позволяющая достичь желаемого результата. При этом эффективное воздействие на потребителя обеспечивается за счет акцентирования внимания на особых качествах продукта, преимуществах от их использования, а также его противопоставления товарам других компаний.

Принципы позиционирования

В основе позиционирования лежит выбор определенных характеристик продукта. В большинстве случаев маркетологи для занятия выгодной рыночной позиции останавливаются на особенностях товара, которые выгодно отличают его от конкурирующих продуктов. К ним относятся следующие характеристики:

  • цена;
  • каналы, по которым происходит распределения товара;
  • вид и уровень обслуживания;
  • имидж продукта в глазах потребителя, сформированный при помощи рекламы.

Кроме того, в процессе формирования рыночной позиции необходимо учитывать рыночные тенденции и особенности осуществляемой компанией стратегии. Также определение рыночной позиции должно базироваться на принципах таких, как:

  • долгосрочность;
  • защищенность, то есть обеспечение защиты от рыночных колебаний за счет использования конкурентных преимуществ своего продукта;
  • влияние на потребителя, ведь позиционирование в упрощенном варианте это впечатления о продукте, основой которого являются его реальные характеристики;
  • выгодность (необходимо чтобы целевая аудитория четко видела преимущества определенного продукта);
  • учет потребностей разных категорий потребителей, поскольку покупатели достаточно часто выделяют разные преимущества товара;
  • относительность, то есть необходимость ориентироваться на конкурирующие организации и соотносить преимущества своего продукта с достоинствами товаров других производителей.

Позиционирование товара на рынке

Рубрика: Экономика и управление

Дата публикации: 29.04.2014 2014-04-29

Статья просмотрена: 3051 раз

Библиографическое описание:

Ахаева, Ю. Е. Позиционирование товара на рынке / Ю. Е. Ахаева, К. И. Петроченков. — Текст : непосредственный, электронный // Молодой ученый. — 2014. — № 6 (65). — С. 375-377. — URL: https://moluch.ru/archive/65/10690/ (дата обращения: 07.04.2020).

В настоящее время мы живем в мире, где имеются тысячи товаров различных производителей. Мы почти никогда не сталкиваемся с проблемой, что не можем найти подходящий нам товар. Единственная наша проблема — это выбрать из большого разнообразия аналогичных товаров тот, что будет нам подходить. Главная задача производителя сделать так, чтобы именно их товар оказался для нас тем самым, а для этого им необходимо правильно этот товар позиционировать.

Позиционирование товара на рынке — это маркетинговый процесс, при помощи которого осуществляется поиск лучшего положения товара на рынке. Суть позиционирования товара на рынке заключается в том, чтобы закрепить необходимый образ товара в сознании потребителя. Без позиционирования товар не будет иметь отличительных особенностей и потребитель не запомнит его, а обратит внимание на яркие, четкие и однозначные заявления, которые помогают быстро определить характеристики продукта.

Читать еще:  Напряженность на рынке труда это

Невозможно переоценить роль позиционирования на рынке и, безусловно, каждая компания понимает о необходимости вложения средств в этот кропотливый процесс. Но уже на первом этапе разработки позиционирования специалист по маркетингу должен принять важное решение, а именно: что сделать объектом позиционирования — отдельный товар или компанию в целом. Почему этот вопрос является важным? Потому что это вопрос уровня инвестиций. Позиционируя компанию в целом, вам требуется один рекламный бюджет на донесение одного набора атрибутов товара. Позиционируя каждый товар компании в отдельности, вам требуется рекламный бюджет для каждого отдельного товара.

Результатом позиционирования компании является четкий образ в сознании потребителя, который распространяется на все товары предприятия. Например, компания General Electric развивает бренд компании, используя одинаковое позиционирование для всех своих товаров «Мы делаем мир лучше». Такое позиционирование эффективно, когда все товары компании тесно связаны между собой.

Результатом развития позиционирования товара является четкий образ в сознании потребителя, который распространяется на конкретный товар. В таком случае развивается бренд отдельного товара, а потребители часто даже не подозревают при покупке этого бренда, товар какой компании они приобретают. Пример, компания General Motors использует позиционирование товара и развивает отдельные бренды Cadillac, Chevy, Buick. Такое позиционирование применяется, когда товары компании сильно дифференцированы друг от друга и существует риск того, что неудачи одного продукта могут перекинуться на остальные товары в случае использования позиционирования компании.

В современном мире все чаще компании используют подход позиционирования продукта, поскольку современный рынок крайне динамичен и тесная связь продуктов с именем компании может оказать негативные последствия на его продажах. Это обусловлено тем, что на сегодняшний день предпочитают потребители. Сегодня потребители сосрелоточены на вопросе своего здоровья, и как следствие, обращают свое внимание на продуктах, которые помогают его поддерживать, а не губить. Примером может служить компания кока кола, которая выпустила линейку чистой питьевой воды аква минерале, которая не была связана с брендом компании, и во многом благодаря этому, имела успех на рынке, когда сама кока кола упала в продажах.

Успешная концепция позиционирования должна основываться на следующих критериях: желаемая позиция, отличие от конкурентов, увеличение ценности, однозначность, долгосрочность, фокус. Примером успешного позиционирования товара является автомобильная компания «Toyota». Рассмотрим компанию, опираясь на критерии, указанные выше.

1. Желаемая позиция: компания «Toyota» стремится к тому, чтобы каждый мог себе позволить их автомобиль, и чтобы его обслуживание было доступное и качественное.

2. Отличие от конкурентов: «Toyota» славится своими качественными, экономичным и удобными в использовании автомобилями. Также компания заботится о своих клиентах и старается решить любой волнующий их вопрос. В отличие от конкурентных марок, почти все потребители знают модельный ряд компании «Toyota».

3. Увеличение ценности: слоган компании «управляй мечтой», что позиционирует их автомобили как мечту, к которой стремятся клиенты, и они готовы заплатить за эту мечту.

4. Однозначность: политика компании «Toyota» понятна каждому потребителю. Потребитель знает, что если он купит автомобиль в салоне данной компании, то он приобретет новый статус по разумной цене и приятной эксплуатации.

5. Долгосрочность: компания «Toyota» создает автомобили учитывая проблемы настоящего и будущего. «Toyota» осуществляет свою производственную деятельность в строгом соответствии с законодательствами стран, где находятся их производство и требованиями системы экологического менеджмента и экологической политики компании. Это означает, что каждый сотрудник стремится бережно относится к природным ресурсам, экономить электроэнергию, воду, рационально использовать бумагу.

6. Фокус: политика компании и ее позиционирование товара отражается одинаково в рекламе, в свойствах продукта, в цене и местах продажи продукта.

Благодаря тому, что компания «Toyota» правильно создала концепцию позиционирования, ее автомобили пользуются успехом.

Не смотря на то, что уже многие годы существует масса успешно реализованных концепций позиционирования, часто, погружаясь в процесс позиционирования товара, специалисты по маркетингу допускают простые стандартные ошибки. Для того, чтобы избежать дорогостоящих огрехов в этом важнейшем маркетинговом процессе, необходимо подвергнуть определенному тестированию проделанную работу. Предложенный тест содержит 9 вопросов, которые позволят объективно оценить качество проделанной работы:

— В основе позиционирования лежит 2–3 важных характеристики продукта.

— Четко определена целевая группа товара, из позиционирования очевидно, что товар рассчитан «не для всех потребителей».

— Если в основе позиционирования заложена цена, то она не является единственным параметром.

— Если товар позиционируется против основного лидера рынка, то он имеет абсолютное превосходство в отдельной конкретной области

— Для одного целевого рынка используется только один вид (стратегия) позиционирования товара.

— В основе позиционирования заложены обещания и свойства товара, которые компания в состоянии выполнить.

— Позиционирование не предусматривает кардинальное репозиционирование товара. А если предусматривает, то разработано промежуточное позиционирование товара.

— Если существующее позиционирование товара было успешным, то новое позиционирование его только улучшает, а не меняет.

— При разработке позиционирования было рассмотрено достаточное количество альтернатив, а не выбран первый удачный вариант.

Подводя итоги можно сказать о том, что из года в год рынок неумолимо развивается и лишь сильнейшие компании могут отстоять своего потребителя. Что бы относиться к категории сильнейших, ваш бизнес должен иметь устойчивое и надежное положение на рынке, которое обеспечивается вполне определенным местом в сознании клиента. Анализируя проделанную работу, мы можем сделать вывод о том, что позиционирование имеет огромное значение в маркетинговой политике компании, поскольку позиционирование — это и есть ваше место на рынке.

1. Позиционирование. Битва за умы. Джек Траут, Эл Райс. 2006г.

2. Позиционирование. Битва за узнаваемость. Джек Траут, Эл Райс. 2004г.

3. Искусство превосходства. Как позиционировать себя и свой бизнес так, чтобы опередить конкурентов на любом рынке. Брайан Трейси. 2007г.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector