S-p.su

Антикризисные новости
10 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетинговые возможности на внутреннем рынке

Анализ маркетинговых возможностей

Маркетинговые возможности компании – соотношение между нуждами и запросами потребителей и потенциалом компании, связанным с их удовлетворением.

Маркетинговые возможности организации представляют собой направления, куда предприятие может эффективно направить свои усилия для получения прибыли, обладая соответствующими ресурсами. Анализ маркетинговых возможностей необходимо проводить при разработке или внесении изменений в маркетинговую стратегию предприятия. Он необходим для принятия обоснованных решений и их практической реализации. В рамках анализа маркетинговых возможностей чаще всего используются следующие методы:

  • Ситуационный анализ;
  • PEST-анализ;
  • SWOT-анализ;
  • OAP-анализ.

Ситуационный анализ

Методика ситуационного анализа представляет собой последовательное изучение элементов внутренней и внешней среды маркетинга и их влияния на маркетинговые возможности компании. Под внешними для компании факторами понимают экономические, технологические, законодательные факторы, потребительское поведение, научную и культурную среду, а также каналы сбыта, поставщиков и существующую инфраструктуру. Внутренние факторы включают в себя ассортиментную политику компании, ее персонал, стратегию ценообразования, а также используемые каналы продвижения и рыночную позицию.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

В рамках ситуационного анализа проводится ревизия ресурсов компании, оценка эффективности политики финансирования и соотнесение ресурсов с объемами спроса на выбранном рынке.

Наиболее часто ситуационный анализ используется в рамках изменения стратегии предприятия, когда реализация новых задач требует мобилизации ресурсов. Ситуационный анализ уделяет ключевое внимание микросреде маркетинга – состоянию рынка, на котором компания осуществляет свою деятельность, деятельности конкурентов, потребительскому поведению и т.п.

PEST-анализ

PEST-анализ является методом анализа элементов макросреды, принимающим во внимание политические, экономические, социальные и технологические факторы. Расширенная версия PEST-анализа – PESTEL включает также экологические и правовые факторы.

Реализация PEST-анализа как инструмента выявления маркетинговых возможностей предполагает постоянный контроль информации о существующих тенденциях макросреды и определение среди них наиболее важных для организации. Осуществление регулярного мониторинга информации предполагает наличие у компании специального ресурса (базы), которая позволит ему собирать, хранить и систематизировать данные о макросреде.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

SWOT-анализ

SWOT-анализ является наиболее популярным и удобным инструментом анализа маркетинговых возможностей компании. Данная методика позволяет получить в виде сводной таблицы ключевую информацию о сильных и слабых сторонах организации, ее возможностях и угрозах. Анализ этих элементов в различных комбинациях предоставляет компании возможность выявить причины проблем в деятельности на стратегическом уровне, а также определить степень влияния внешних факторов на организацию.

Слабые и сильные стороны организации являются ее внутренними характеристиками, а возможности и угрозы представляют собой факторы внешней среды, которые не поддаются организационному контролю, но могут быть использованы в интересах компании при реализации соответствующей стратегии.

SWOT-анализ дает возможность оценить деятельность и ресурсы компании относительно конкурентной ситуации на рынке, а также выявить наиболее эффективные и результативные области применения имеющихся в наличии ресурсов. Информацию для SWOT-анализа компания может получить с помощью других аналитических инструментов (ситуационный анализ, аналитические карты, профили компании, анализ позиционирования), а также основываясь на своем прошлом опыте.

OAP-анализ

OAP-анализ является инструментом анализа стратегического разрыва между желаемыми и действительными характеристиками деятельности организации. Желаемое представляет собой видение компании, ее высшую стратегическую цель, а действительное отражает текущую ситуацию в положении компании при отсутствии изменений в ее политиках. OAP-анализ часто применяется для оценки инвестиционных возможностей с точки зрения маркетинга.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Маркетинговые возможности. Методы анализа маркетинговых возможностей.

Маркетинговые возможности предприятия представляют собой сложившееся соотношение определенной области потребительских нужд и реальных ресурсов (потенциала) предприятия по их удовлетворению для получения прибыли. Маркетинговые возможности — это привлекательные направления усилий предприятия на рынке (участках рынка) для получения прибыли.

Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования действий по их реализации на практике. Используются следующие методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия:

-STEP-анализ; -SWOT-анализ; -GAP-анализ.

Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении (по выбранному кругу) элементов внешней и внутренней среды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия.

Более детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия проводится с использованием методики SWOT-анализа. Используются следующие оценки:

—сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон предприятия (преимуществ и недостатков);

—возможностей (Opportunities) и опасностей (Threats) рынка.

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним характеристикам компании, а возможности и угрозы являются внешними факторами, которые предприятие не может кон-тролировать.

Анализ сильных и слабых сторон в деятельности предприятия позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка, показывает, какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, поскольку по отношению к рынку являются слабыми сторонами. В то же время такой анализ позволяет определить, какие области и функции следует более полно использовать, поскольку они представляют собой сильные стороны рыночной деятельности. Анализ проводится на основе изучения прошлого и настоящего опыта работы предприятия.

Анализ возможностей и опасностей позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные и неблагоприятные условия рынка (внешней среды) с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия для удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Такой анализ основывается на изучении вероятных изменений будущих тенденций по сравнению с прошедшими и настоящими тенденциями.

При проведении SWOT-анализа могут использоваться различные методические процедуры, в том числе:

—ситуационный анализ с использованием кабинетных и полевых исследований;

— разработка аналитических карт на основе экспертных оценок («мозговой штурм»);

—построение профилей сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с конкурентами;

—позиционирование путем проведения фокус групп, анкетирования и т.п.

Классическим подходом к оценке возможностей и опасностей рынка является предложенная И.Ансоффом методика восприятия предприятием сильных и слабых сигналов, поступающих из внешней среды. Сильные сигналы—это события, имеющие неожиданные источники и быстро воздействующие на экономические показатели развития предприятия. Слабые сигналы — это ранние и неточные признаки наступления важных событий, которые в будущем могут иметь большое значение для предприятия. На российском рынке в 90-е годы сильными сигналами для предприятий явились процессы резкого снижения платежеспособности потребителей, изменения цен, инфляции и др. Слабые сигналы были связаны с нарастанием конкуренции зарубежных фирм, увеличением числа безработных, неподготовленностью инфраструктуры рынка и др.

46.SWOT-анализ: цель, содержание.

S– сила, W – слабость, O – возможности, T – опасности (угрозы).

Суть данного анализа состоит в том, чтобы определить и оценить сильные и слабые стороны самой организации и соотнести их с возможностями и опасностями рынка.

SWOT-анализВозможностиОпасности
Поддержка гос-ва, сниж-е налогов, высокий спросУсиление конкур-и, нестабильность эк-ки, появл-е нового продукта (развитие НТП)
СильныеКач-во прод-и, соврем.оснащ-е, высококвалиф.персонал++возможность расширение пр-ва, увелич-е прибыли, увелич-е продаж+-кач-во продукции поможет в конкур.борьбе. кризим может ухудшить состояние орг-ции
СлабыеВысокие цены, узкий ассорт-т, проблемы со сбытом-+при поддержке гос-ва можно расширить ассорт-т, при сниж-и налогов можно снизить цену, возможно улучшение сбыта при высокой прибыли—потеря потребителей при появлении новых моделей продукции, угроза банкротства при кризисе.
Читать еще:  Фирма диктующая цены на рынке

Для любого предприятия вы находите его плюсы и минусы, какие преимущества и недостатки есть у рынка и делаете выводы, как плюсы и минусы самого предприятия (внутренний анализ) помогут ему или повлияют на состояние рынка (внешний анализ).

47.Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге.

Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном [1] для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

«Звезда»

Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чисто денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

«Дойная корова» (Денежные мешки)

Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Диких кошек» и на поддержку «Звезд».

«Собака»(Хромые утки)

Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.

«Вопрос»

Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Необходимо изучить вопрос. В перспективе он может стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе — избавляться.

Планирование маркетинговой деятельности

Планирование побуждает руководство определять свои цели, думать о будущем, приводит к согласованной работе. Назначение планирования состоит в стремлении заблаговременно учесть внутренние и внешние факторы обеспечивающие развитие организации. Планирование маркетинга представляет собой непрерывной процесс в ходе которого предприятие стремится привести в соответствие свои возможности с факторами рынка. План маркетинга – это документ, устанавливающий виды работ, сроки их выполнения, ответственных за выполнение, необходимые ресурсы и предполагаемый эффект.

Планирование маркетинга обеспечивает взаимоувязку между отдельными структурными подразделениями организации в единую маркетинговую цепочку:

От исследований до производства и реализации товара.

Система планирования маркетинга включает в себя стратегическое и тактическое планирование.

Стратегическое планирование содержит решения относительно сфер деятельности и выбора новых направлений деятельности предприятия. Большую роль в современном планировании играют бизнес планы.

При планировании маркетинга необходимо учитывать следующие принципы:

-Дифференцированный подход к рынку

-Взаимодействие на рынке, сотрудничество с другими предприятиями

-Наличие системы продвижения товара

-Учет экономической ситуации

50.Ревизия маркетинга, как вид контроля. Факторы, вызывающие корректировку маркетинговых программ.

Ревизия маркетинга – это комплексное, системное, регулярное исследование маркетинговой среды фирмы с целью выявления проблем (несоответствия) и выдаче рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности.

Процесс ревизии может состоять из следующих этапов:

—Определение лиц, осуществляющих ревизию

—Определение времени проведения ревизии

—Определение областей ревизии

—Разработка форм проведения ревизии

—Проведение ревизии и предоставление результатов руководству

Факторы, вызывающие корректировку маркетинговых программ:

1.отклонение по объему и качеству производимых товаров;

2.изменения спроса потребителей на товар;

3.появление новых научных разработок;

4.возникновение новых форм сотрудничества на рынке;

5.обнаружение новых сегментов рынка.

Последнее изменение этой страницы: 2016-08-01; Нарушение авторского права страницы

Маркетинговые возможности на внутреннем рынке

Проблема, являющаяся сердцевиной маркетинговой деятельности, от решения которой зависит в конечном итоге успех или поражение фирмы на рынке, составляет содержание главы Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара . Образно говоря, это три кита , на которых покоится стратегия и тактика маркетинга. Ф. Котлер рассматривает принципы сегментирования раздельно для двух типов рынков-рынка потребителей и рынка предприятий. Отмечая тенденцию последних лет-переход от методов массового и товарно-дифференцированно-го маркетинга к маркетингу целевому, автор убедительно демонстрирует преимущества последнего, поскольку он помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка он может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия ( стрельба из дробовика ), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара ( стрельба из винтовки ) (с. 253). [c.28]

Оценка маркетинговых возможностей [c.88]

Одно дело — выявить возможности, и совсем другое — определить, какие из них подходят для фирмы. Мы определяем маркетинговую возможность фирмы следующим образом [c.88]

Маркетинговая возможность фирмы-привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества. Например, видеоигры-привлекательная сфера деятельности, но мы инстинктивно чувствуем, что для фирмы Элен Кертис она не подойдет. Почему Ответ на этот вопрос можно найти на рис. 8. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании. Рассмотрим эти факторы по очереди. [c.88]

Потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка. В другом сегменте окажутся те, кто прежде всего обращает внимание на цену. Вряд ли все потребители остановят свой первый выбор на одной и той же марке болеутоляющего. Поэтому фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы. [c.91]

Маркетинговая возможность фирмы — привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества. [c.109]

Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия ( стрельба из дробовика ), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара ( стрельба из винтовки ). [c.253]

КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ. Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле одного или нескольких субрынков. [c.274]

Читать еще:  Комплексное исследование рынка

Последние три положения можно считать маркетинговыми возможностями фирмы. Маркетинговую возможность мы определяем следующим образом [c.587]

Маркетинговая возможность — привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества. Управляющий должен оценить вероятность возникновения каждой опасности и каждой возможности и их последствия для фирмы. [c.587]

Стратегический контроль-это деятельность с целью убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии и программы фирмы оптимально соответствуют требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды. Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга, которая представляет собой комплексное,, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности фирмы. Цель ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся маркетинговых возможностей и возникающих проблем и выдаче рекомендаций относительно плана перспективных и текущих действий по комплексному совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы. [c.606]

К занятию международным маркетингом американские фирмы побуждают два фактора. Во-первых, их может подтолкнуть к этому ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке. Тут возможны замедление темпов роста [c.610]

Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом-скажем, другой отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство,-либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности. [c.618]

Перед деятелями-маркетинга наших дней стоит много сложных задач. Перед ними открывается огромное количество маркетинговых возможностей благодаря научно-техническому прогрессу в использовании солнечной энергии, появлению бытовых компьютеров и роботов, кабельного телевидения, современной медицины, новых видов транспорта, новых форм отдыха и развлечений, новых средств связи. Одновременно с этим в рамках социально-экономической среды будут действовать силы, налагающие все большие ограничения на практику маркетинговой деятельности. И решающее слово остается за фирмами, которые сумеют создать новые ценности и проводить маркетинг, исполненный моральной ответственности перед обществом. [c.680]

Анализ и выявление маркетинговых возможностей банка. Анализ рыночных возможностей. Система маркетинговых исследований. Система маркетинговой информации. Методы сбора и обработки маркетинговой информации. Предоставление, результатов исследования. [c.22]

Оценка сильных и слабых сторон предприятия, определяющих особенности его инвестиционной деятельности. В процессе такой оценки необходимо определить обладает ли предприятие достаточным потенциалом, чтобы воспользоваться открывшимися инвестиционными возможностями, а также какие внутренние его характеристики ослабляют результативность инвестиционной деятельности. Для диагностики внутренних проблем осуществления этой деятельности используется метод управленческого обследования предприятия, основанный на изучении различных функциональных зон предприятия, обеспечивающих развитие инвестиционного процесса. Для разработки инвестиционной стратегии в управленческое обследование рекомендуется включать следующие функциональные зоны маркетинговые возможности расширения объемов и диверсификации операционной (а соответственно и инвестиционной деятельности) финансовые возможности формирования инвестиционных ресурсов численность, профессиональный и квалификационный состав персонала, обеспечивающего его разработку и реализацию инвестиционной стратегии имеющаяся на предприятии информационная база, обеспечивающая подготовку альтернативных стратегических инвестиционных решений состояние организационной структуры управления и инвестиционной культуры. [c.185]

Для целей эффективного отбора идей создания новых изделий полезно использовать специальные фильтрующие перечни различного рода характеристик. В этот перечень включаются наиболее значимые показатели качества и конкурентоспособности нового изделия, и по этим параметрам сравниваются все имеющиеся идеи. В их число могут быть включены показатели потенциальной прибыли, существующей и потенциальной конкуренции, размер рынка, степень риска, соответствие маркетинговым возможностям предприятия, потенциальная длительность жизненного цикла изделия, воздействие на имидж изделия и предприятия, простота производства (технологичность) изделия, доступность трудовых и материальных ресурсов, возможность производства по конкурентоспособным ценам, возможность патентования, уровень инвестиций и их структура, продолжительность разработки до коммерческой реализации и др. [c.19]

Основная цель исследования окружающей бизнес-среды заключается в осознании новых маркетинговых возможностей. [c.133]

Маркетинговая возможность — область покупательских нужд, удовлетворение которых — основа прибыли компании. [c.133]

Озабоченность общественности открывает перед чутко реагирующими на обстановку фирмами хорошую маркетинговую возможность. Создается емкий рынок средств по борьбе с загрязнением, таких, как скрубберы и агрегаты, работающие по технологии рециркуляции исходных материалов. Начинаются поиски альтернативных способов производства и упаковки товаров без нанесения вреда окружающей среде8. [c.164]

ВРЕМЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ВТОРИЧНЫХ КУЛЬТУРНЫХ ЦЕННОСТЕЙ. Несмотря на значительную стабильность первичных ценностей, в культурной среде все же происходят изменения. Подумайте, какое воздействие оказали, скажем, хиппи, Битлс , Элвис Пресли и прочие герои культурной сферы на прически, манеру одеваться и отношения молодежи к вопросам пола. Деятели рынка кровно заинтересованы в предугадывании культурных сдвигов для своевременного выявления новых маркетинговых возможностей. Например, уже в течение многих лет растет процент людей, высоко ценящих физическую подтянутость и здоровье, особенно в возрастной группе до 30 лет, среди молодых преуспевающих женщин и жителей западных штатов. Деятели рынка наверняка вознамерятся удовлетворить эту тенденцию, предлагая соответствующие товары и распространяя соответствующую информацию. [c.173]

Другим феноменом, присущим каналам распределения, стала готовность двух или более фирм объединять усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые выгоды для себя. Фирмы могут сотрудничать на временной или постоянной основе, а могут создать отдельную совместную компанию. Например, у фирмы Доктор Пеппер не хватало мощностей по розливу своего безалкогольного напитка, и она решила привлечь к работе на лицензионной основе разливочные предприятия, сотрудничавшие с фирмой Кока-кола . [c.409]

Комплекс задач годового планирования болеи конкретен, поэтому для моделирования «образа» производства предприятия (т.е. плана) используются детерминированные модели, поскольку определить значение производственн >ix параметров и параметров внешней среды на ближайшую перспективу можно с достаточной степенью точности. Для разработки годового плана (фактически — концептуальной модели производства) используются модели производственного баланса и оптимального программирования (как правило, линейного). Стратегической входной информацией этого комплекса является перспективный план. Результатом решении комплекса задач годового планирования является бизнес-план предприятия, в котором должны быть представлены в сбагансирован-ном виде ресурсные, производственные и маркетинговые возможности предприятия, объединенные сквозной целью. [c.270]

Стремление побыстрее забыть о новых премудростях. Даже после того как компания, казалось бы, освоила практику маркетинга, менеджмент постоянно сталкивается со стремлением персонала побыстрее забыть о нем, особенно ярко проявляющимся на гребне волны маркетингового y nexaj Например, американские компании вступали в 1950-1960-х гг. на европейские рынки полными надежд на небывалые успехи, ибо они предлагали технически сложные товары и обладали огромными маркетинговыми возможностями. Однако большинство завоевателей потерпело фиаско. Они игнорировали основной постулат маркетинга Знай [c.62]

Читать еще:  Направления государственного регулирования рынка труда

Маркетинговые возможности предприятия

Сущность анализа маркетинговых возможностей. Отбор целевых рынков, его основные этапы, направления и значение. Общее описание исследуемого предприятия, определение его миссии и целей, направления деятельности, SWOT-анализ. Рыночные возможности фирмы.

РубрикаМаркетинг, реклама и торговля
Видконтрольная работа
Языкрусский
Дата добавления26.06.2011
Размер файла187,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

В настоящее время роль маркетинга в деятельности любой коммерческой организации очень велика. От того, как ведётся маркетинговая деятельность компании, зависят такие важные показатели как прибыльность, уровень продаж, рентабельность и др. Важнейшую роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. На сегодняшний день, в условиях мирового финансового кризиса, использование продуманной и четкой маркетинговой стратегии является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Часто с течением времени маркетинговая стратегия, которая была запущена на начальном этапе развития фирмы, не подходит предприятию, так как рыночные условия постоянно меняются. Поэтому неверно выбранная стратегия не позволяет достигать фирме запланированных показателей. Далее образуется необходимость разработки новой маркетинговой стратегии предприятия. Целью данной курсовой работы является проведение анализа рыночных возможностей для компании «XXX». Компании, которая занимается реализацией немецких легковых автомашин, на XXX рынке. Также компания предоставляет услуги нескольких автомастерских, магазина автозапчастей и автомойки. В настоящее время компания «XXX» испытывает сильное влияние всемирного экономического кризиса, и остро нуждается в кардинальных изменениях маркетинговой стратегии.

Сущность анализа маркетинговых возможностей

· Исследования — стартовая позиция маркетинга на предприятии

· Анализ маркетинговых возможностей содержит исследование потребностей и желаний клиентов, а также анализ возможностей удовлетворить эти потребности лучше и интенсивнее, чем конкуренты

Таблица 1. Выявление новых рынков с помощью сетки развития товара и рынка

1. Более глубокое проникновение на рынок

3. Разработка нового товара

2. Расширение границ рынка

4. Диверсификация (разработка новых товаров для новых рынков)

Оценка маркетинговых возможностей:

· Маркетинговая возможность фирмы ? это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества.

Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании!

Отбор целевых рынков

Отбор целевых рынков состоит из четырех этапов:

1. Замеры и прогнозирование спроса;

2. Сегментирование рынка;

3. Отбор целевых сегментов;

4. Позиционирование товара на рынке.

1. Замеры и прогнозирование спроса:

· Для оценки нынешнего размера рынка выявить все продающиеся на нем товары

· Выявить будущий размер рынка

· Специалистам по маркетинговой информации предстоит рассмотреть все факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка, и сделать прогнозы относительно его перспектив.

2. Сегментирование рынка:

· Сегментирование рынка — это процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и / или поведении

· Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

3. Отбор целевых сегментов:

Данный отбор основывается на использовании одного из пяти возможных путей выхода на этот рынок:

1. Концентрация на единственном сегменте. Предприятие может решить обслуживать только один сегмент рынка, предложив, один товар группе лиц среднего возраста.

2. Ориентация на покупательскую потребность. Предприятие может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. Это может быть производство одного товара для всех типов покупателей.

3. Ориентация на группу потребителей.

4. Обслуживание не связанных между собой сегментов. Предприятие может решить обслуживать несколько сегментов рынка, не связанных между собой, потому что каждый из них открывает привлекательную возможность.

5. Охват всего рынка. Предприятие может принять решение о производстве всего ассортимента товаров, чтобы обслуживать все сегменты рынка.

Рис. 1. Пять способов охвата рынка

4. Позиционирование товара на рынке:

· Любой товар — это набор воспринимаемых потребителем свойств.

· Один из способов разобраться, почему потребители покупают этот товар, а не другой, — сравнить их основные свойства, определяющие выбор.

Позиционирование товара на рынке — это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей.

Свобода передвижения является одним из основополагающих факторов современного общества и экономики. Одно из самых важных и удобных средств передвижения в современном мире — автомобиль. Выбор, приобретение, эксплуатация автомобиля — серьезный процесс на любом этапе. Мы стремимся избавить наших покупателей от различных потерь и минимизировать затраты на обслуживание и амортизацию автомобиля. Мы стремимся оказывать покупателям постоянную поддержку до, во время и после покупки. Наша цель — предоставить нашим покупателям больше свободы и комфорта. Но, нам нужен осознанный выбор и мы не стремимся продать любой ценой, ибо нет ничего более страшного для предприятия, чем неудовлетворенный клиент. Мы способны предоставить своим покупателям самые популярные автомобили Европы. Мы хотим, чтобы у наших клиентов не было никаких проблем с эксплуатацией автомобиля. Мы хотим, чтобы у наших клиентов больше времени оставалось на маленькие жизненные радости. Мы принимаем проблемы покупателей близко к сердцу и всегда готовы их решать. Мы всегда хотим относиться к нашим покупателям, как к дорогим гостям в нашем доме и стремимся создавать максимально комфортные индивидуальные условия для каждого покупателя в отдельности. Таким образом, наша миссия — предоставить максимально возможный комфорт и свободу при относительно небольших затратах. Мы понимаем, что постоянное стремление к совершенству — залог успешной работы.

Область деятельности компании

Компания «XXX» в 2002 году начала свою деятельность как предприятие, в основе которого лежала реализация подержанных автомобилей из Германии. А уже в 2006 году компания приобрела внушительную торговую площадь, и открыла несколько автомастерских, с новейшим оборудованием. Головной офис компании расположен в городе XXX. Он обустроен всеми необходимыми помещениями и размещен в непосредственной близости от торговой площади, где выставляется товар. «XXX» представляет собой общество с ограниченной ответственностью. У компании 2 соучеиредителя, которые обладают долями уставного капитала, равными 50 процентам.

Важнейшим моментом является то, что один из партнёров проживает на территории Германии. Являясь гражданином этой страны, будуче компитентным в данной сфере и имея свободный доступ к рынку автомашин в Германии, этот партнёр способен обеспечить необходимое качество и гарантии предоставляемых услуг со своей стороны.

Основной принцип компании «XXX» — это надежности и качества предоставляемого товара и услуг.

Предоставляемые услуги и товары

Спектр товаров и услуг предоставляемый компанией «XXX» на сегодняшний день:

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector